Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions
- Downloads：9110
- Type：Epub+TxT+PDF+Mobi
- Create Date：2022-06-01 06:58:13
- Update Date：2025-09-06
- Status：finish
- Author：Dan Ariely
- ISBN：0061353248
- Environment：PC/Android/iPhone/iPad/Kindle
- Download
Summary
Why do our headaches persist after we take a one-cent aspirin but disappear when we take a fifty-cent aspirin？
Why do we splurge on a lavish meal but cut coupons to save twenty-five cents on a can of soup？
When it comes to making decisions in our lives， we think we're making smart， rational choices。 But are we？
In this newly revised and expanded edition of the groundbreaking New York Times bestseller， Dan Ariely refutes the common assumption that we behave in fundamentally rational ways。 From drinking coffee to losing weight， from buying a car to choosing a romantic partner， we consistently overpay， underestimate， and procrastinate。 Yet these misguided behaviors are neither random nor senseless。 They're systematic and predictable—making us predictably irrational。
Reviews
PT Hươngiang
，
Phi lý tríChương 1: hiệu ứng “ vật làm nền” - tính tương đối giữa các vật - giá trị thực sự của sự vật thường được định dựa trên tương quan của nó với các vật gần nó -> giới marketing lợi dụng điều này để điều khiển quyết định mua hàng của người tiêu dùng bằng cách sử dụng hiệu ứng vật làm nền -> dẫn dắt họ chọn 1 option mà họ muốn bán nhất。Hoặc do tính so sánh tương đối mà đôi khi chúng ta đánh giá quá cao hoặc quá thấp những gì chúng ta đang có -> khi đánh giá không đúng về giá trị sự việc sẽ Phi lý tríChương 1: hiệu ứng “ vật làm nền” - tính tương đối giữa các vật - giá trị thực sự của sự vật thường được định dựa trên tương quan của nó với các vật gần nó -> giới marketing lợi dụng điều này để điều khiển quyết định mua hàng của người tiêu dùng bằng cách sử dụng hiệu ứng vật làm nền -> dẫn dắt họ chọn 1 option mà họ muốn bán nhất。Hoặc do tính so sánh tương đối mà đôi khi chúng ta đánh giá quá cao hoặc quá thấp những gì chúng ta đang có -> khi đánh giá không đúng về giá trị sự việc sẽ dẫn đến những quyết định sai lầm （lòng đố kỵ， tính ghen ghét） -> hãy nhìn đúng là chân giá trị của sự vật và sự việc。Chương 2: cái mỏ neo: có 1 quy luật vĩ đại là để khiến 1 người thèm thuồng thứ gì đó， chỉ cần làm cho việc đó trở nên khó khăn！ mức giá đầu tiên phần nhiều là “tuỳ ý” và có thể bị tác động bởi phản ứng trước những câu hỏi ngẫu nhiên， nhưng một khi mức giá đó đã được thiết lập trong đầu， chúng sẽ định hình việc chúng ta sẵn sàng trả giá bao nhiêu để mua những sản phẩm có liên quan （sự cố kết）。 Chiếc mỏ neo và kí ức về nó mà không phải là sở thích quyết định hành vi của chúng ta。Quan điểm sai lầm về quan hệ cung cầu: theo khung kinh tế chuẩn， sự sẵn lòng trả tiền của người tiêu dùng là 1 trong 2 đầu vào xác định giá thị trường， nhưng thực tế thì những gì người tiêu dùng sẵn lòng trả có thể bị điều khiển dễ dàng， thứ hai khung kinh tế chuẩn cho rằng cung và cầu độc lập nhưng thực ra chúng phụ thuộc nhau， thì vì mong muốn trả tiền của người tiêu dùng ảnh hưởng đến giá cả thị trường thì thực ra bản thân giá cả thị trường ảnh hưởng đến mong muốn thanh toán của người tiêu dùng。Chương 3: sự hấp dẫn của hàng miễn phí và cái giá của nó: sự khác biệt giữa 2 xu và 1 xu là nhỏ nhưng sự khác biệt giữa 1 xu và miễn phí thì khổng lồ， miễn phí là con át chủ bài trong tay nhà hoạch định chính sách。 Hầu hết mọi người bỏ qua phương án tốt và lựa chọn phương án kém hơn bởi vì hàng miễn phí， bạn thường từ bỏ món hàng tốt và mua món hàng không phải sở thích vì bạn bị mê hoặc bởi hàng miễn phíChương 4: quy chuẩn xã hội vs quy chuẩn thị trường: khi mẹ chồng nấu cho con rể 1 bữa ăn ngon và con rể đáp lại bằng 1 món tiền thì ngay lập tức quy chuẩn xã hội sụp đổ và đối mặt với quy chuẩn thị trường xảy ra， thay vì món tiền thì con rể nên chuẩn bị cho mẹ vợ 1 món quà bằng số tiền đó， và như vậy vẫn duy trì được quy chuẩn xã hội， thứ mà khiến cho mọi người có thể cho bạn nhiều điều tốt đẹp và hạnh phúc hơn -> nên xây dựng quy chuẩn xã hội cho tất cả các mối quan hệ， dùng tiền là cách đắt nhất để khuyến khích mọi người。 Nếu bạn muốn duy trì mối quan hệ xã hội thì hãy duy trì nó trong bất cứ hoàn cảnh nào xảy ra。 Khi các quy chuẩn thị trường tham gia vào thì các quy chuẩn xã hội lập tức bị đẩy ra。 Quy chuẩn xã hội là cách tốt nhất để khiến các mối quan hệ trung thành và hiệu quả。Chương 5: ảnh hưởng của sự hưng phấn （đói， tức giận， sợ hãi， hưng phấn tình dục）: khi bị hưng phấn， các quyết định trước đó， hoặc câu trả lời trước đó đều bị chuyển dịch sang những quyết định và trả lời khác。 Đó là khi cảm xúc nắm quyền kiểm soát và lý trí bị thua cuộc。Chương 6: bệnh trì hoãn vs sự tự kiểm soát bản thân: từ bỏ các mục tiêu lâu dài vì sự thoả mãn tức thời chính là sự trì hoãn -> việc hạn chế nghiêm ngặt quyền tự do là phương pháp tốt để trị được bệnh trì hoãn， tạo ra các cơ chế kiểm soát tự động như là việc lựa chọn khấu trừ tiền lương tự động hàng tháng từ ngân hàng。Chương 7: sở hữu gắn chặt， bó buộc và xu hướng nhìn thấy sự mất mát hơn là việc nhận được khi rời bỏ việc sở hữu， nguy hiểm hơn là “sở hữu ảo” như trò đấu giá -> dẫn đến mất cân bằng và dễ bị truyền thông điều khiển -> giữ khoảng cách với chủ nghĩa sở hữu và nên suy nghĩ trung lập。Chương 8: Luôn để ngỏ các lựa chọn: Bỏ qua cảm giác mất mát và chỉ tập trung vào lựa chọn trọng yếu quan trọng， không nên ôm đồm vì có thể bạn đánh mất thời gian và sức lực cho việc lựa chọn dẫn đến k có thời gian để làm việc thực sự cần làm， hoặc ôm đồm những thứ không cần thiết như mua hàng giảm giáChương 9: hiệu ứng của sự kỳ vọng。 Mình cho là dịch giả dịch từ kỳ vọng này chưa chính xác vì ý nghĩa của chương này là nói về sự kỳ vọng， thành kiến， quan điểm， trải nghiệm trước đó hoặc vừa xảy ra， sự hiểu biết đến trước， sau trải nghiệm， sự thân thuộc， phe phái đang ảnh hưởng đến hành động， suy nghĩ và việc đưa ra quyết định của mọi người， chứ không hẳn là nội dung， đặc tính của vấn đề là như vậy -> đó là 1 dạng phi lý trí -> vậy những ngày nắm được điều này có thể điều khiển hành vi của bạn khi họ tạo ra 1 cảnh， sự việc trước đó -> khi đó bạn sẽ hành động phi lý trí。 Vd khi bạn đi đặt món， trải nghiệm trước đó là ít， không có nhiều tham chiếu để quyết định đặt nhà hàng nào， nhưng 1 nhà hàng họ ghi chi tiết món ăn như sau sẽ làm bạn cảm thấy được hương vị ngon của món ăn và chiếm ưu thế trong quyết định của bạn: ức gà bổ dưỡng， được quay hoàn hảo và phun một lớp nước sốt nâu ngậy làm từ loại nho chuyên dùng để sv rượu đỏ， đặt ngập trong lớp bột mỳ nấu với nước thịt theo kiểu của Israel cùng với nhiều thảo mộc”…Hoặc bạn có thể bị dụ dỗ và thích Coca hơn Pepsi chỉ vì hình tượng Coca đã quá quen thuộc và chiếm lấy tâm trí bạn hơn so với Pepsi， hoặc bạn bị dẫn dắt bởi những ngôn từ có tính tích cực hoặc tiêu cực trước đó。 Nói chung， lý trí luôn bị ảnh hưởng bởi cảm xúc， nên loại bỏ thành kiến， không nên để mình mắc kẹt trong chính cách nhìn nhận của mình， làm che giấu 1 phần sự thật。Chương 10: sức mạnh của giá cả: khi niềm tin giá cả đi đôi với chất lượng được ăn sâu và tâm trí， thì lúc này tâm trí là đối tượng dễ bị lừa gạt， vd 1 viên thuốc giảm đau có giá 1 đô vs 1 viên thuốc giảm đau có giá 10 xu， trong mắt người tiêu dùng sẽ có tác dụng xoa dịu khác nhau， mặc dù cùng 1 loại thuốc。 Hay là những loại giả dược nhưng đã trị được bệnh như thuốc thật -> ảnh hưởng của tâm lý đến hooc mon và sau đó là khả năng xoa dịu đều xuất phát từ bên trong và bị tác động từ bên ngoài。 niềm tin và cơ chế kỳ vọng khi có lặp lại đã khiến cơ thể tự phán đoán và giải phóng các hoá chất khác nhau khiến con người bị điều khiển ngoài lý trí。 Ngoài ra， thông điệp trên sản phẩm kết hợp giá cả có sức mạnh hơn thứ hàng hoá được đựng trong đó。Chương 11: tác động của bối cảnh đến tính cách， p1: chúng ta lớn lên trong 1 xã hội và tiếp thu những phẩm chất xã hội rồi hình thành cái siêu tôi mang những chuẩn mực đạo đức xã hội nguyên tắc của xã hội đó。 Cái siêu tôi này sẽ hài lòng vì bạn tuân theo những nguyên tắc chuẩn mực của nó và không hài lòng khi bạn không tuân。 hành động của cá nhân nhiều khi không tuân theo sự phân tích từ lý trí mà các cá nhân này chỉ thường trung thực trong chừng mực phù hợp với họ， khi được tạo điều kiện cho sự gian dối， họ sẽ thực hiện hành vi không trung thực trong 1 giới hạn mà cái siêu tôi không quản lý， nhưng ở những phạm vi lớn hơn， khi cái siêu tôi được bật， các cá nhân sẽ dừng hạn mức gian dối。 Ngoài ra từ sự không trung thực đã dẫn đến hiện tượng suy thoái đạo đức nghề nghiệp -> phá huỷ xã hội。 。。。more
Aurimas
，
An engaging read about how predictably bad we are at making various types of decisions。 I wish I could say I now know all the solutions （the book definitely covers some of them but that's the challenge with such books - you forget it by the time you finish reading it！） An engaging read about how predictably bad we are at making various types of decisions。 I wish I could say I now know all the solutions （the book definitely covers some of them but that's the challenge with such books - you forget it by the time you finish reading it！） 。。。more
Martin
，
Interesting non-fiction book。 It goes through multiple unexpected findings about human behavior which are backed by research。 Some of the examples of our irrational behavior are quite well known but maybe not so much at the time of publication。 The science is shaky at times but I do believe in the overall sentiment。
Ethan Lowe
，
A little bloated but some very good stuff in there
Deepak
，
Predictably Irrational is a curated starter course book in the area of behavioral economics。 Having read other books on the topic， what I liked about this one is its storytelling style - no fancy terms to remember （eg bias x， bias y）， in depth examples on a topic to bring out its essence， curated set of topics even if it means being non exhaustive！My notes from the book :- we like to make decisions via comparisons。 We dont like situations where we cant compare and we like situations where we can Predictably Irrational is a curated starter course book in the area of behavioral economics。 Having read other books on the topic， what I liked about this one is its storytelling style - no fancy terms to remember （eg bias x， bias y）， in depth examples on a topic to bring out its essence， curated set of topics even if it means being non exhaustive！My notes from the book :- we like to make decisions via comparisons。 We dont like situations where we cant compare and we like situations where we can compare （eg seeing one contemporary house and two colonial houses / Decoy used by The Economist in pricing）。 Eg at a singles event， bring another friend who has similar physical characteristics as you but is slightly less attractive （decoy！）- Anchoring - initial prices of a product influence future willingness to pay as well as for related products。 Eg moving from an expensive city to a cheaper one —> we dont change our spend on rents much。 Initial anchors are also very difficult to change。 Consumers’ willingness to pay can be manipulated and anchored。 In which case， just relying on free markets may not be the way to go - some regulation of prices might be helpful after all。 - Humans tend to jump at a free item because there is no possibility of a loss。 Choice between free 10$ amazon cert vs 20$ cert at 7$ —> people chose 10$。 But between 20$ at 8$ and 10$ at 1$， people chose 20$- People work more for a cause （social norms）， than for cash （market norms）。 However， between less cash and more cash， people will demand more cash （once market norms enter the picture， the social norms depart）。 Gifts keep us in the social norms arena though。 To keep your relationships in the social domain， avoid the mention of money （even if it means other person fails to realize how much you are spending）。 Companies tried to bring social norms into a market norm way of working （monthly pay， away from hourly rates to foster creativity and ownership）。- Sometimes complexity leads to procrastination。 The right thing is to simplify。 Eg Ford bundled 18，000 servicing into 3 intervals even if sub optimal on engineering （so much better on customer service）。 “Simplification is one mark of real genius”- A way of addressing decision making under emotions - think of the proposed path beforehand and lock it in eg self control credit cards- Once we own something， we start valuing that more。 Including virtual ownership （eg when we have bid in an auction， we continue going for it）。 - Sometimes we spend too much time keeping our doors open and forget the cost of not deciding （which sometimes can be bigger than the relative benefit from choosing the “best” of two options）- Our expectations about an experience actually influence our experience as well- Placebo effect is real- When people get a chance to cheat， they cheat a little bit （not outrageous amounts）- Cheating is easier when it is a step removed from money / cash （you will steal a pencil than 10 cents for that pencil）- “Need for uniqueness” - sometimes the need to demonstrate uniqueness could make people take decisions that they are not entirely happy with （eg ordering beer at a table） : they sacrifice personal utility in favor of professional utility 。。。more
Camille Wynn
，
This one was a difficult one for me to rate。 I was tempted to give this book a three。 The book wasn't super stunning writing。 At times， it was difficult for me to sift through。 But I think that is because it stuck to the facts and shared research rather than reporting on sensational， but anecdotal stories， and I really appreciated that。 I thought the book was extremely informative and I now want to be more careful about stepping back and examining my thought processes and decisions when deciding This one was a difficult one for me to rate。 I was tempted to give this book a three。 The book wasn't super stunning writing。 At times， it was difficult for me to sift through。 But I think that is because it stuck to the facts and shared research rather than reporting on sensational， but anecdotal stories， and I really appreciated that。 I thought the book was extremely informative and I now want to be more careful about stepping back and examining my thought processes and decisions when deciding how to spend my money。 。。。more
Vui Lên
，
3。75Đọc cuốn này vào thời điểm 10 năm trước chắc phải cho hơn 4 sao :D。Áp dụng ngay tính tương đối được nhắc tới trong sách。Mình nghĩ sách phù hợp với phần lớn mọi người， đặc biệt là những người cho rằng bản thân có khả năng lí trí cao， hoặc thấp。 Sách cũng là hành trình thú vị cho các bạn muốn rèn luyện tư duy phản biện。Có rất nhiều yếu tố tác động tới những hành động hằng ngày mà chúng ta ít khi nhận biết được。 Sách là những thí nghiệm， câu chuyện， câu hỏi giúp ta dần nhìn rõ hơn những tác độn 3。75Đọc cuốn này vào thời điểm 10 năm trước chắc phải cho hơn 4 sao :D。Áp dụng ngay tính tương đối được nhắc tới trong sách。Mình nghĩ sách phù hợp với phần lớn mọi người， đặc biệt là những người cho rằng bản thân có khả năng lí trí cao， hoặc thấp。 Sách cũng là hành trình thú vị cho các bạn muốn rèn luyện tư duy phản biện。Có rất nhiều yếu tố tác động tới những hành động hằng ngày mà chúng ta ít khi nhận biết được。 Sách là những thí nghiệm， câu chuyện， câu hỏi giúp ta dần nhìn rõ hơn những tác động vô hình。 。。。more
M Petro
，
Another great book with information on why we do what we do。 More ways to think about my actions and behaviors and really question what I know or why I am making decisions I make。 More ways to grow。
Louie B
，
This books reads like it was written by an Economy 101 professor that doubles as a slightly misogynistic version of malcolm gladwell。 It takes basic， often repetitive concepts and frames them with “proofs” of results that were arrived at using concentrated populations， often of students all of similar age and stages of life。 Often， examples have a pop psych feel to them in the worst of ways。 Don’t get me wrong， there are some fairly reliable concepts here as to how humans act and why。 But too of This books reads like it was written by an Economy 101 professor that doubles as a slightly misogynistic version of malcolm gladwell。 It takes basic， often repetitive concepts and frames them with “proofs” of results that were arrived at using concentrated populations， often of students all of similar age and stages of life。 Often， examples have a pop psych feel to them in the worst of ways。 Don’t get me wrong， there are some fairly reliable concepts here as to how humans act and why。 But too often， they’re generalized or highly influenced by outside factors that the author is either oblivious too or cleverly avoids discussing。 At the end of nearly every example， I found myself saying “well， you’re selecting a very narrow population here， what did you expect？” Or “you’re measuring behavior by using “rewards” in literal pennies。 Could it be participants don’t actually see a difference between 1 cent and 5 cents？ Should this example not be $10 or $50？”Wouldn’t recommend this one。 。。。more
René
，
Read the chapter about social and market norms in my behavioral economics class and decided to finish the book at home。 The chapter read in class was imo by far the best， though I did also like some of the other experiments。
Aditya Dedhia
，
Interesting and amusing yet lacks a more academic lens。The book gives an in-depth insight into the irrationality in our everyday decisions that sway toward research into behavioural economics。 Even if we want to act rational， which conventional economics relies on （with reasonable accuracy in the long run）， in the short run changes are grossly misrepresented。 Conventional economics assumes humans at utility-maximizing agents， however， measuring utility is difficult because each consumer may have Interesting and amusing yet lacks a more academic lens。The book gives an in-depth insight into the irrationality in our everyday decisions that sway toward research into behavioural economics。 Even if we want to act rational， which conventional economics relies on （with reasonable accuracy in the long run）， in the short run changes are grossly misrepresented。 Conventional economics assumes humans at utility-maximizing agents， however， measuring utility is difficult because each consumer may have their own scale and judgment， and even if it could be quantified， we certainly aren't good at it。 Ariely gives insight into how decoy theory （to force comparisons between easily comparable items） and relative advantage is used to manipulate the consumer's idea of utility。 Additionally， the idea of minimizing waste and inefficiency is quickly forgotten at the sight of 'FREE。' Ariely further identifies how society separates social and market norms。 People tend to be motivated by social situations and often work harder and happier than if it is treated as a 'job，' even if their work is the same。In short， we like having options， we like comparing easy things， and we like socializing。 Human behaviour and personality all tie into our irrationality influencing the decisions we make， and identifying them sooner can help us make more rational decisions。 。。。more
Firesenay
，
Excellent
Agustin
，
Excelente libro que estudia los comportamientos irracionales que tenemos todas las personas。 Muy buen ensayo de las diferencias entre la economía estándar y la conductual。
Nikhil Mundra
，
3。5/5
Aaliyah Corley
，
This review has been hidden because it contains spoilers。 To view it， click here。 I’m still shocked that their is more than 2 hours left in the audio book even though the book is done。 I loved this book and all its stories about how people think and behave。 I love physiology stuff in general and this book is perfect for the genre。 I feel like I can understand why people do things now。 It’s not because they are just “crazy”。 They have a reason。 Loved it！
Meng
，
This is the first book I read on behavioral economics。 I find the central theme of accepting our mental flaws and considering irrational elements when making personal/policy decisions appealing。 The book discusses a series of experiments and resulting insights in each chapter。 Overall it is interesting albeit can be a bit verbose or mundane at some point。 At the end of the book， I appreciate the author applied some of the observations and insights in analyzing the （then） contemporary event of th This is the first book I read on behavioral economics。 I find the central theme of accepting our mental flaws and considering irrational elements when making personal/policy decisions appealing。 The book discusses a series of experiments and resulting insights in each chapter。 Overall it is interesting albeit can be a bit verbose or mundane at some point。 At the end of the book， I appreciate the author applied some of the observations and insights in analyzing the （then） contemporary event of the 2008 financial crisis。 。。。more
Swapnil Wankhede
，
The book is funny， crisp and a wonderful read。
Liquidlasagna
，
- rational actor in economicstill they discuss investor panica lot of the book can be dismissed in one sentencePeople work better when they are calm， happy and have some plan or structure to eliminate a few uncertainities。Overall satisfaction is the biggest issue， and sometimes money is a part of the equation。And a fair amount of irrationality is due to some obsession or anxiety。---a lot of the stuff just shows that we work better under some general structurewe like to have plans， and no surpris - rational actor in economicstill they discuss investor panica lot of the book can be dismissed in one sentencePeople work better when they are calm， happy and have some plan or structure to eliminate a few uncertainities。Overall satisfaction is the biggest issue， and sometimes money is a part of the equation。And a fair amount of irrationality is due to some obsession or anxiety。---a lot of the stuff just shows that we work better under some general structurewe like to have plans， and no surprisesas for bait， free offers and gimmickswell Mad Magazine teaches people that stuff when you're six years old！---just another book of opinion， ego and scientismoh and bad arguments like Freakonomicshonestly the reviews are more educational than the book！the good ones and the bad ones 。。。more
M。
，
Just fascinating！
Trang Trần
，
Cuốn sách đầu tiên mình đọc về kinh tế học hành vi。Chính nó đã khơi dậy niềm yêu thích và từ đó trở đi mình nghiện thể loại này :D
Anurag Bhandari
，
I got my introduction to behavioral economics four years ago in a WhatsApp book club。 Behavioral economics studies how human behavior is influenced by economics and vice-versa。 Someone had posted the Nobel prize acceptance speech of Richard Thaler on the group （it's a great speech， you should watch it）。 It was relieving to know that I wasn't the only one making irrational decisions all the time。 The world is full of irrational decision makers: me， probably you， and almost everyone else。I was so I got my introduction to behavioral economics four years ago in a WhatsApp book club。 Behavioral economics studies how human behavior is influenced by economics and vice-versa。 Someone had posted the Nobel prize acceptance speech of Richard Thaler on the group （it's a great speech， you should watch it）。 It was relieving to know that I wasn't the only one making irrational decisions all the time。 The world is full of irrational decision makers: me， probably you， and almost everyone else。I was so intrigued by Thaler's economic theories that I soon ordered Thinking， Fast and Slow。 I haven't read it yet， but as far as I can tell， it's an account of cognitive biases we all harbor while making everyday as well as life-changing decisions。 I received Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions as a gift from my secret Santa last year。The central idea in the book is that although humans like to think of themselves as highly rational beings， they mostly end up making decisions that can only be described as counterintuitive or irrational。 The good news is that we make irrational decisions in very predictable ways。 So， it's possible to learn our own unconscious biases to make better decisions。Rather than offer a succession of boring economics and psychological theories， Ariely has presented detailed accounts of experiments that he and his colleagues undertook to prove or disprove their hypotheses about how pricing， morality， social norms， and prior knowledge influence us humans in our decision-making。 I found the chapters on supply and demand， placebo effect， and dishonesty thought-provoking。It's adorable how the author has passionately put his various experiments into words。 His zeal for the empirical clearly shows。 I enjoyed this book and learned a great deal about the factors behind my own irrational decisions。 。。。more
She is standing on my eyelids
，
Excerpts I liked most:Should people be deprived of heart-clogging french fries？Sometimes we strongly support regulations that restrain our self-destructive behaviors， and at other times we have equally strong feelings about our personal freedom。 Suppose your doctor tells you that you need to get your cholesterol checked。 That means fasting the night before the blood test， driving to the lab the next morning without break fast， sitting in a crowded reception room for what seems like hours， and f Excerpts I liked most:Should people be deprived of heart-clogging french fries？Sometimes we strongly support regulations that restrain our self-destructive behaviors， and at other times we have equally strong feelings about our personal freedom。 Suppose your doctor tells you that you need to get your cholesterol checked。 That means fasting the night before the blood test， driving to the lab the next morning without break fast， sitting in a crowded reception room for what seems like hours， and finally， having the nurse come and get you so that she can stick a needle into your arm。 Facing those prospects， you immediately begin to procrastinate。 But suppose the doc tor charged you an up-front $100 deposit for the test， refundable only if you showed up promptly at the appointed time。 Would you be more likely to show up for the test？ we fall in love with what we already have。 Ownership is not limited to material things。 It can also apply to points of view。 Once we take ownership of an idea—whether it's about politics or sports—what do we do？ We love it perhaps more than we should。 We prize it more than it is worth。 And most frequently， we have trouble letting go of it because we can't stand the idea of its loss。 What are we left with then？ An ideology—rigid and unyielding。 Keeping Doors Open Why Options Distract Us from Our Main Objective In 210BC，a Chinese commander named Xiang Yu led his troops across the Yangtze River to attack the army of the Qin （Ch'in） dynasty。 Pausing on the banks of the river for the night， his troops awakened in the morning to find， to their horror， that their ships were burning。 They hurried to their feet to fight off their attackers， but soon discovered that it was Xiang Yu himself who had set their ships on fire， and that he had also ordered all the cooking pots crushed。 Xiang Yu explained to his troops that without the pots and the ships， they had no other choice but to fight their way to victory or perish。 That did not earn Xiang Yu a place on the Chinese army's list of favorite commanders， but it did have a tremendous focusing effect on his troops: grabbing their lances and bows， they charged ferociously against the enemy and won nine consecutive battles， completely obliter ating the main-force units of the Qin dynasty。 Xiang Yu's story is remarkable because it is completely antithetical to normal human behavior。 Normally， we cannot stand the idea of closing the doors on our alternatives。 Had most of us been in Xiang Yu's armor， in other words， we would have sent out part of our army to tend to the ships， just in case we needed them for retreat; and we would have asked others to cook meals， just in case the army needed to stay put for a few weeks。 Still others would have been instructed to pound rice out into paper scrolls， just in case we needed parchment on which to sign the terms of the surrender of the mighty Qin （which was highly unlikely in the first place）。 。。。more
Ellis Panteli
，
A very entertaining book on irrational behaviours that we see in everyday life。 Worth reading as an important counter to the neoclassical theory of economics and finance that assumes people are perfectly rational。 My only gripe was that the format of a lot of chapters started with a story of irrational behaviour which was fine， but then followed with ‘to understanding this story， let me tell you about this other story’， which was sometimes followed by a third story。 I’d have preferred if the aut A very entertaining book on irrational behaviours that we see in everyday life。 Worth reading as an important counter to the neoclassical theory of economics and finance that assumes people are perfectly rational。 My only gripe was that the format of a lot of chapters started with a story of irrational behaviour which was fine， but then followed with ‘to understanding this story， let me tell you about this other story’， which was sometimes followed by a third story。 I’d have preferred if the author got to the focus of the chapter sooner。 Otherwise a really enjoyable read。 。。。more
Marissa
，
Easily digestible， insightful。 I found myself talking about my learnings from almost every chapter of this book。 Definitely feels anecdotal and a little outdated which is why it lost a star， but still a worthy read。
Adam Abate
，
Awesome read。 Gives one an entirely new perspective on our own behaviours。
Elisa L
，
I never write reviews but this book deserves one。 What stunned me was the blatant misogyny that was displayed throughout the whole book。 Ariely writes about a man’s world to other men。 Just to name a few examples， when Ariely addresses the reader he assumes that they are a married heterosexual male。 He refers to doctors and lawyers as him but professions as nurse are solely reserved for women。 Women in the book were described based on their appearance and sometimes in degrading ways （such as “th I never write reviews but this book deserves one。 What stunned me was the blatant misogyny that was displayed throughout the whole book。 Ariely writes about a man’s world to other men。 Just to name a few examples， when Ariely addresses the reader he assumes that they are a married heterosexual male。 He refers to doctors and lawyers as him but professions as nurse are solely reserved for women。 Women in the book were described based on their appearance and sometimes in degrading ways （such as “the girls had on enough makeup to make Elizabeth Taylor unadorned in comparison”）。 Furthermore， Ariely seems to jump to conclusions easily based on his experiments。 A striking example is Ariely’s study analysing 20-something male college students sexual preferences while masturbating versus in a “cool state”。 Questions included: “could it be fun to have sex with someone who was extremely fat” and “can you imagine having sex with a 40-year-old woman”。 It seems that when sexually aroused， 20-something male college students are more interested in these activities， and based on these results Ariely immediately draws the conclusion that this is a sign we （female， male， other） make poor choices， when we are in an emotional state， and fail to predict this behaviour while in the “cool state”。 Based on these kind of strongly extrapolated results， Ariely develops behavioural theories and discusses bigger societal issues。 At the end of each chapter Ariely then proceeds to give the reader some life advise， sometimes rather frivolous or obvious。 This book could have been shorter by a half without a loss of information。 Moreover Ariely’s writing skills are not of a Shakespeare even though he likes to quote him。 I was bothered by some silly descriptions of people in the book - my favourites must be these ones: “Taya Leary， a young woman wearing a crisp business suit […] with a hint of a Russian accent […]” and “‘But professor Ariely，’ asked Gaurav， a clever master’s student with a charming Indian accent […]”。 If you want to read about behavioural economics/science with rigorous argumentation and references to scientific papers as well as witty humour， I suggest you try Richard Thaler instead。 。。。more
Allie Way
，
Enjoyed this look at how funny we humans are in making decisions。 Great examples told through simple scientific experiments。
Jim
，
Really useful to help understand why we make wrong decisions and how we get influenced to make decisions not in our best interest。
Gonzalo Figueroa
，
Hay libros lindos， hay libros atrapantes， hay libros divertidos， libros bien escritos y libros interesantes。 Las trampas del deseo es un libro de este último grupo。 Muy interesante。 El nombre en su idioma original es Predictably irracional （predictivamente irracional）。 Es un libro de economía del comportamiento que patea en la nuca a la economía clásica que históricamente supuso que los comportamientos humanos estaban determinados por procesos racionales。 Las trampas del deseo muestra a través d Hay libros lindos， hay libros atrapantes， hay libros divertidos， libros bien escritos y libros interesantes。 Las trampas del deseo es un libro de este último grupo。 Muy interesante。 El nombre en su idioma original es Predictably irracional （predictivamente irracional）。 Es un libro de economía del comportamiento que patea en la nuca a la economía clásica que históricamente supuso que los comportamientos humanos estaban determinados por procesos racionales。 Las trampas del deseo muestra a través de muchas investigaciones， con una narración amena， propia de la divulgación， cómo tenemos comportamientos irracionales que incluso contradicen lo que pensamos de nosotros mismos。 。。。more
Paul
，